第210章 谈判波折[2/2页]

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    ��着这次谈判能让两边都顺顺当当，大家都满意。”

    苏启铭清了清嗓子说：“林先生，要说这价格呢，我们评估了一圈儿，您也知道现在这市场竞争有多激烈，到处都是竞争对手盯着呢。再加上之前传出来那些负面消息，虽然咱都知道可能没多大事儿，但对工厂来说，总归还是有点潜在风险的。所以思来想去，我们觉得在之前预期的基础上，得再往下调15%。”

    林尘一听，心里“咯噔”一下，这降得也太多了啊。他眉头立马皱起来，说道：“苏总，您这个降幅有点太狠了吧。我们也重新核算了工厂的资产，您琢磨琢磨，工厂实际运营情况一直都挺不错的，产品在市场上也一直占着自己稳定的一块地儿，就那些负面消息，其实对实际运营影响没那么大。您这么大幅度地降价，我们实在是有点不好接受啊。您看能不能再商量商量？”

    苏启铭摊开双手，做出一副无奈的样子说：“林先生，您说的这些我们也不是没考虑过。但您也得体谅体谅我们啊，那些负面消息在市场上一传开，别的潜在买家肯定都得心里打鼓，掂量掂量这事儿能不能干。我们愿意顶着这个风险来收购，那在价格上肯定得有点说法不是？不然我们压力也大啊。”

    这时，王律师赶紧插话说：“苏总，您说的风险我们认，可一下子降15%，这实在是太多了。我们这边也不是不讲道理，稍微让点步也不是不行，但最多在5%以内。而且啊，我们保留股份，还参与决策，这对工厂以后稳稳当当发展可是有保障的，也能给您降低不少投资风险呢。您想啊，我们对这工厂知根知底的，有些事儿我们能帮着把把关，对工厂发展肯定有好处啊。”

    苏启铭看向王律师，认真地说：“王律师，您说的话确实有几分道理。但5%的让步，那可远远不够啊，我们觉得至少得10%，这已经是我们能接受的底线了。您想啊，我们收购了工厂，以后各种事儿都得我们操心，风险也不小。至于决策权限，我们的想法是，重大决策的最终拍板权必须得完完全全归我们。你们的建议，我们肯定会认真听，毕竟你们对工厂熟悉嘛，但最后咋决定，还得我们说了算。不然这以后要是出了啥岔子，责任不好划分啊。”

    林尘听了苏启铭的话，心里头开始琢磨起来。价格和决策权限，这俩可都是这次谈判的关键玩意儿，要是谈不拢，收购这事儿说不定就黄了。可他也不能就这么轻易松口，得给公司争取最大的好处。

    “苏总，价格方面，我们最多让8%，真不能再多了。这已经是我们咬着牙的让步了。您想想，工厂的价值摆在那儿呢，再降太多，我们公司实在承受不住啊。决策权限这块儿，重大决策我们希望能有一票否决权。您想啊，我们对工厂那是有感情的，也有自己长远的规划，就想确保工厂能顺着好的方向发展，别到时候走偏了路。您看呢，苏总，咱们再商量商量？”林尘态度挺坚定地说道。

    苏启铭眉头皱得紧紧的，陷入了沉思。会议室里一下子安静下来，气氛变得格外凝重，两边各有各的坚持，谈判就这么僵住了……

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