第106章 行业形势[2/2页]

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    ��仅包含着每种风格的装饰效果房屋功能区，还有大量的装修材料展示厅，甚至连衣柜、马桶、洗漱盆、餐桌、五金件、厨卫等等产品，他们也有各种各样的品牌展示。

    这种方式一推出，便带走了一大波客户，让传统行业的装修公司越来越难过。

    其他不说，去年年底那一段时间，沈林风和李畅就没少在这方面被客户问住。好在后来他们做了大量的功课，终于能够勉强回答客户提出的问题。

    他们给客户的解释就是，类似于一站式采购的装修方式，其实就是装修公司的一个噱头。他们只是整合一些装修建材和家具品牌商资源，联合起来营销罢了。实际上，大部分客户是很难购买到真正跟展示产品一样质量的东西。

    因为在装饰过程中，那些厂家容易提供AB面产品，以此获得更大的利益。

    从表面上看，集中采购好像价格不高，其实综合算下来，他们的价格更高，而且套路更多。比如说他们承诺的全包价格，往往是价格最低廉，质量最差的产品。签合同的时候，客户看到的全是好产品，其实合同提供的基本上都是入门级产品。

    等到具体施工选择材料的时候，他们才会引导客户去对比。客户一看，哇，全包价格的产品不如某某产品的质量好。

    给我换！

    换呗，补差价！

    这里补一点，那里补一点，慢慢价格又拉升提起来了。

    这叫低价营销，里面全是套路！

    ......

    话虽如此，其实集中式采购的好处绝对存在。

    至少在营销方面，他们更容易抓住客户的眼球，营销点更多，噱头更足。当两种方式摆在明面上来对比，很多客户也比较愿意选择集中式采购。

    作为传统装饰公司，豪庭装饰还不具备实力的时候，自然只能找集中式采购最令人诟病的方式进行攻击，给客户心理上进行种草，埋下“集中式采购就是一个坑”的心理炸弹，等他们再度去研究集中式采购装饰模式的合同时，发现的每一个漏洞都会被无限放大。

    该说不说，这种套路方式还是有效，沈林风和李畅屡用不爽，年前就曾经抢下四五个订单。

    其实，那都不容易。

    如果豪庭装饰具备相应的能力，沈林风也愿意走集中式采购的模式，让客户来到公司展厅便一目了然，被自己的设计人员牵着鼻子走。

    毕竟老话说得好，店大吃客啊！一个两三千米的展示厅，摆在那里，客户走进来逛一圈，被各种样板间和琳琅满目的装修材料和家居产品震撼到，心中对未来房子的欲望将无限放大。最后在专业谈单设计师的影响下，一步步沦陷到千单。

    签单之后，一切就掌握在装修公司的手上了。

    你要便宜的装修套餐？好吧，按照合同的最低标准直接上！那么装修出来的效果可想而知，业主肯定不会太满意。加钱重新选择好材料和好产品吧，那他们同样赚大钱。

    重要的是，不管客户怎么选择，集中式采购公司都能赚到更多的利润。

    因为在他们那里，基本上都是包工包料的客户！

    “如果我们干到年底能赚个三五百万，老子也想办法扩大规模，把集中式采购装修模式弄出来，做大做强是早晚的事！”沈林风自言自语的说，好像看到豪庭装饰客似云来的盛况。

    想归想，但现实很残酷，他和李畅现在还没有那么大的能力，暂时只能按照传统的模式，一点点把积累自己的资源。

    在这个阶段，还得想办法针对集中式采购的弱点，不断进行攻击。

    遇到非专业的客户，入主为先的话术，往往容易产生刻板印象。

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