第105章 年度计划[2/2页]

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    圳。至于其他的同事，他们没有跟沈林风这个老板联系，他更不会确定每一个人到公司的时间。

    趁着喝茶的时间，沈林风在笔记本上敲敲打打，把今天的目标梳理一下，思路越来越清醒。

    首先，必须完善公司的团队建设。别的不说，电销部的人员规模一定要搞上去。沈林风认为至少要十个以上合格的电销人员，才能满足全年的业绩目标。还有设计部，按道理也要配置到五六个设计师，包括设计总监李畅，算一个标准设计部。

    行政人员不需要太多，沈林风的目标是三个，两个行政专员和一个专业前台。

    主管的人选，当然是张亚芬。

    该说不说，张亚芬的工作能力还算不错，把内勤业务搞得井井有条，公司上下都挺满意的。

    如果条件允许，沈林风还想招一个出纳。

    以上是豪庭装饰的团队标准。另外，沈林风还需要扩大联系，让陈仕军那边给自己多配置几位项目经理，不能再像去年年底，什么都要陈仕军一个人负责。

    陈仕军的精力有限，在最忙的时候，某些进度还是会影响。

    沈林风希望江科尽快成长，最好可以成为下一个陈仕军，多分担一些施工管理工作。还有付江勇，将来也应该成为一名不错的项目经理。

    他认为，豪庭装饰今年至少要发展十个左右的项目经理。

    其次，沈林风也在业绩上做了一些计划。

    他没有长时间的装修公司业务经验，不知道一年之中哪些时段的生意最好。但是也听严涛介绍过，春天时节算不上特别好的装修季节，据说比较容易出现白蚁。不过陈仕军表示，其实白蚁问题容易解决，不会影响装修问题。

    当然，不管怎么规避，装修公司也摆脱不了“上半年清闲，下半年忙碌”的现象，什么金九银十，似乎还是有一定的道理。

    沈林风要求的业绩目标，全年下来平均保底三十单，然后朝着四十到五十单追求。

    这个目标分解下来，其实电销部平均每人每月三到五单，便能完成。

    不过，销售从来没有平均值。

    沈林风知道，往往是百分二十的人，承担着公司百分之八十的业绩。剩下百分之八十的销售人员，却只能搞到百分之二十的业绩。

    毫无疑问，这百分之八十的员工，通常是更替最频繁的。

    第三，沈林风还做了一些企业福利计划。

    比如下午茶，肯定得搞。公司级别的每个月一次，部门级别的一周一次吧。如果业绩搞得好，某个星期出现爆单，或者超额完成任务的情况，肯定得搞。

    还有其他福利，尤其是旅游这一块，等业绩稳定下来，肯定也需要搞。

    剩下的，自然是逢年过节的聚餐，都得从公司的成本中列出来。

    第四就是培训。

    培训这一块，去年公司刚成立，做得并不到位，甚至还有点马虎。那是由于电销部缺少主管，沈林风又太忙，无法保证每周两次培训的目标。

    他希望今年尽快确定电销主管，以后保证每周两次大培训，每日利用晨会搞一点小培训。

    重要的是，沈林风希望今年要把晨会搞起来，而且还要让员工们轮流主持，尤其是电销部的人员。目的是让他们不断训练上台讲话的能力。

    沈林风看过一些资料，感觉非常有必要提升员工的演讲能力，尤其是销售部门的员工。当上台讲话的能力养成后，员工的能力会普遍得到提升。如果可以，沈林风希望豪庭装饰的每一个销售人员都能独当一面，不要频繁流失。

    关于晨会培训的内容，他也做过一些功课，认为不需要太复杂，最好可以公布一下昨天的业绩情况，接待客户情况，以及今天的工作目标。

    当然，还有开单经验分享等。

    最好还要搞一点开场音乐，把公司的氛围搞起来！喜欢不要跟我谈奋斗请大家收藏：

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