第72章 开门红[2/2页]

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    两万块钱的定金。

    等确定效果图后，进场又会支付一笔材料费。装修行业都是这样，随着合同签订，一步步的支付装修进度款。装修公司一般都会想办法让客户尽快打款，而有些爽快的客户根本不会计较这些，只要不超金额支付，装修公司让他们付多少，他们就付多少。

    很显然，林总两口子正是这一类人。

    他们第一次买房，心情本来就激动，再一个对装修行业也不是很熟悉，什么都听装修公司的。

    其实很多第一次买房的人都这样，在签订合同之前会小心翼翼，各种对比，生怕自己那个环节没有做好，将来会吃亏。

    可是一旦签订合同以后，他们便会反过来求装修公司，有时购买材料都会询问装修公司的意见。聪明的项目经理，往往可以利用客户购买材料的机会，捞到不少商家返点。

    尤其是包工不包料的客户。

    因为这一类客户，公司只负责包工，几乎很难在材料上玩花样。但是客户不懂行，通常都会听取项目经理的意见。如果是全包的合同，那么项目经理赚到的可能就不会太多。

    毕竟项目经理和装修公司属于合作关系，装修公司对现场了如指掌，岂能让你赚太多便宜？

    钱可以赚，但是只能在合理范围内。

    考虑到是第一个客户，沈林风也怕玩砸，所以很客观的建议客户做半包，让两口子多辛苦一点，自己去采购原材料。

    他告诉客户自己购买原材料的话，比较方便决定装修的质量，以及控制成本。

    一分钱一分货嘛。

    如果舍不得要好材料，那就很难得到好质量。

    另外一个原因，是沈林风想给合作的项目经理一个甜头，不能一上来就让人家减少太多利润。说到底，他才涉足这个行业，需要跟项目经理打好关系。

    ......

    送走客户，沈林风返回公司便宣布道：“今天晚上聚餐，祝贺咱们取得开业第一单！”

    “好，值得祝贺。”李畅第一个响应。

    接着，张亚芬、江夏、王超立、罗静静也纷纷鼓掌表示祝贺。

    沈林风说：“不管单子大小，咱们终于又迈出了第一步，值得庆祝。希望今天开单以后，咱们接下来能够频频出单，创造辉煌。”

    李畅抢先说道：“一定会的，十月份我必须多开单，而且希望每一个小伙伴都开单。”

    有了开门红，众人脸上都挂着笑容。

    沈林风总算悄悄的舒了一口气。

    如果过了中旬还不开单，他的压力将非常大。倒不是说卡上没钱了，而是各方面的压力汇集而来，会严重影响到团队的军心。

    当天晚上，沈林风要求大家都要喝一点。

    大家都是年轻人，而且王超立看起来老老实实的，实际上喝酒还不错。还有罗晶晶，竟然属于啤酒随便喝的主。张亚芬也陪沈林风和王超立喝白酒，三人平均分一瓶一斤装的高度白酒。剩下李畅和江夏，酒力都不怎么样，两人分一瓶啤酒。

    三两多白酒下肚，沈林风也有点兴奋了。

    他对同事们说：“我有一种预感，突破这个瓶颈之后，接下来我们会很忙。有人忙着开单，有人忙着设计，有人忙着接待客户，希望大家做好准备。”

    大家纷纷表示，要忙才好啊！

    尤其是电销部的三位新人，巴不得自己忙起来，像老板一样开单。

    众人吵吵闹闹，氛围相当轻松。

    沈林风和李畅压抑的心情，终于渐渐舒缓开来，目光相遇的时候都藏不住笑意。其他几位都是打工人，体会不到创业的压力。

    他们两人虽然才开始，却也算是被现实上了一课。喜欢不要跟我谈奋斗请大家收藏：

第72章 开门红[2/2页]

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