第40章 业绩增长[2/2页]

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    高密。胡海明算周永照的好哥们兼跟班，自然也不会乱说。沈林风更加不喜欢八卦，即使听到胡海明的八卦，他也不可能告诉严涛。

    这事在他这里，便算是到头了。

    闲时沈林风可能会好奇，观察观察两人的互动。而开过晨会，忙于工作的时候，他便将所有事情抛在脑后，一门心思打电话。

    收到刘霞的刺激，沈林风也开始攀比起来，以前每天只打两通电话，现在飙升到三百甚至四百通，遇到拒绝率高的时候，打电话的数量自然要多一些，而遇到一些客户比较多的时候，有效通话就比较多一些，拨打的电话量肯定会减少。

    打电销就是这样，当你身边有一个自律的人，你也会变得更加自律；当你身边的同事比较懒散，每天浑水摸鱼，你必然会受到影响，慢慢学会摸鱼划水。

    沈林风的对面坐着杨欢欢，旁边坐着刘霞，他们三人在办公室的角落里，似乎很少受周永照的影响，每天的电话拨打数量很稳定。

    相对而言，周永照、胡海明和黄小叶那一组，拨打的电话量就比较低。

    因此，三人每天都会被陆玲玲批评。尤其是胡海明和黄小叶。周永照属于死猪不怕开水烫类型的，每天拨打的电话超不过一百通，他更多的精力是和陆玲玲搞暧昧，通过微信瞎胡闹。陆玲玲大概很享受被人捧着缠着的过程，对周永照的工作并不干涉。

    胡海明最老实，黄小叶是陆玲玲的表妹，两人是陆玲玲鞭策的主要目标。毕竟，陆玲玲说得有一定的道理，表示要求越严格，电销人员会赚得更多。

    这话说得不错。

    大概是深圳的房价太热，亦或是大量做生意来深圳的人想定居这里，反正买房和装修房子的人特别多。宝安区最近的楼盘都忙得冒烟，几乎每天都能听到有关房价的消息。

    身为装修公司的销售人员，沈林风等人自然不能闲着。在严涛的要求下，众人不仅每天要读报纸，还要从网上了解深圳市特别是宝安区的房价信息。

    一切都是为了销售。

    毕竟要跟买房的人接触，如果对房价有关信息一无所知，那么跟客户的互动又会少一些题彩，谈话显得没有灵魂。

    用严涛的话说，好的销售人员一定是厉害的情报人员，也是聊天高手，必须从各个方面入手，把客户的情况了解得清清楚楚，最好连他们家的猫是什么颜色，有什么脾气爱好都掌握！更何况是房价这么敏感的东西？

    他的基本要求是，只要客户愿意透露自己住在哪个楼盘，电销人员必须立即报出那个楼盘基本的价格区间，大概有哪几种户型。

    弄清楚客户的户型后，便以看样板房、装修效果图、测量房屋实际面积等理由，拉近客户关系，争取跟客户从线上转为线下，面对面交流。

    只有见面，才能促成生意！

    修饰行业的电话销售，还没有见过不见面，不看装修方案就签约的。不然的话，对方一定是个骗子！这是严涛经常强调的原话。

    事实上也是这样。

    月底最后几天，沈林风的意向客户数量猛增，最后一周的时间里，他竟然约来了四个客户，而且其中三个见过一次之后就签订了装修合同。还有一个客户跟踪两次，最后赶在三十号下午，好说歹说，客户才在下班之前赶来签订合同。

    如此一来，沈林风的业绩便达到惊人的十七单。

    六月份妥妥的销冠！

    其他人都是这个月才陆续进入海艺装饰，业绩上没有明显的体现。不过，杨欢欢和刘霞两人也各有一单进账，陆玲玲大概是有跟进的客户，签订了两单。

    胡海明、周永照、黄小叶挂蛋。

    即使如此，严涛还是很满意。因为对于宝安区分公司来说，这么多订单合同，已经是非常不错的业绩了。公司刚刚组建不久，有单就不错啦。

    所以严涛非常忙，天天忙着找施工队。

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