第34章 渐渐的上路[2/2页]

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    习，自然是没有那种气势的。只见她战战兢兢的拨打出客户的手机号码，拿着电话的另一只手竟有些发抖。

    嘟嘟嘟~

    “喂，那位？”

    “那个我是做装修的，请你需不需要装修房子？”

    “不要！”

    咔嚓！客户直接挂掉电话，杨欢欢一脸尴尬并带着忐忑的心情，看向沈林风。沈林风给了她一个鼓励的微笑，“可以，不错。至少你把自己做什么介绍清楚了。而且客户还明确给你答复，表示不需要装修。虽然给的不一定是真实信息，但也算客户反馈。”

    “我一次打电话的时候，客户都是直接挂。连续打了五个号码，才有客户接听，客户听完我的介绍，还骂了一句“卧槽”，然后就挂掉电话了。”

    沈林风充分给杨欢欢肯定，并没有刻意去批评她的表现，而是让她继续努力，尽量用自己事先准备好的话术去说。因为长期坚持一套话术，有利于新人前期的训练和成长，只要坚持一段时间之后，电销人员就可以流畅的介绍公司的业务。

    可能是沈林风的话给了杨欢欢信心，她鼓起勇气又开始拨打下面的电话。

    结果自然不会太好。

    毕竟，严涛提供的这些电话名单，不知道被多少个装修公司骚扰过，客户早就不胜其烦，有的即使想装修新房子，在某些特定条件下，也不愿意跟电销人员沟通。

    一个上午过去，杨欢欢数次停止拨号，不是上厕所就是去接水。

    其实沈林风明白，她只是压力过大，以这种方式缓解而已。他对杨欢欢说，“没关系，打累了就休息一下，缓解缓解情绪，然后再继续打。你是新人，公司对你的要求不高，第一个月只要适应节奏，找到合适自己的话术和定位，下一个月就简单了。”

    而沈林风自己，严涛规定的是每天两百通电话。

    刚开始时，他还觉得有些压力。渐渐熟悉业务之后，沈林风每天拨打的电话数量只多不少。反正是公司提供的座机号码，又不需要自己出电话费，他每天干劲十足，计划着第二个月一定要开它十单八单的，让自己钱包尽快鼓起来。

    只要没人打扰，沈林风都在打电销。

    他那种拼命的劲头，让严涛非常放心，所以才把新人杨欢欢给他带。

    用严涛的话说，“小沈你将来一定是我们公司的销售经理，我现在可是把你当做销售经理来培养的哈，你自己要严格要求自己，争取早日成长。”

    经不经理无所谓，沈林风主要是喜欢钱。

    自从那三套房子进入装修程序，严涛在月初的时候，便在会议上给沈林风五百块钱的现金奖励，让他看到了电销的希望。

    现在有新人加入，沈林风更要带头表现啦。

    杨欢欢战战兢兢的打一天的电话，结果聊得上的只有十多个，稍稍跟她互动比较好，愿意加她微信的只有一个客户。

    那已经让杨欢欢非常高兴了。

    她问沈林风：“万一客户通过我的微信，接下来我该怎么跟她聊？”

    沈林风笑道：“只要她通过你的微信，剩下的交给我，我聊不动的话，还有苏颖和严总，他们的经验丰富，可以给客户最专业的解答。总之一个原则，就是聊到客户愿意来见我们，或者答应让我去她家的新房帮忙量一量尺寸和户型。”

    做电话销售，最怕客户不愿意见面。

    见面之后，严涛有一千种办法跟客户沟通，成交率还是挺高的。至少沈林风前面的五个见面客户，结果就谈成功了三个，他感觉还可以。

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