第四百二十一章 卖水[2/2页]

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    剩余产能，不然年后的亏损口子就有些大了。”朱祎琳说道。

    “与其给他们效仿，不如你先拿方案出来，”萧良说道，“你这个春节不回香港吧？我把我们的项目策划书，一会儿发你邮箱里，你参考一下。”

    “何雪晴、徐立桓他们知道了，会不会气吐血？”朱祎琳睁大美眸，问道。

    “你不要告诉他们，不就完了？”萧良耸耸肩说道。

    “瓶装水这一块，我却是找了一些资料，宗宝在华东占有率算高了，九五年一年也就销售不到五百万箱。就算瓶装水市场九六年还有三成以上的增涨，我们也能做到宗宝的业绩，似乎也不能释放太多的产能啊。”朱玮琳皱着秀眉说道。

    “宗宝一瓶破水，在小店里卖三元，那么心黑，能卖多了，才叫见鬼呢，”萧良说道，“我们年后推出的瓶装纯净水，市场零售价直接压到一块五，叫他们见鬼去！”

    “零售价降到一元五角还有利润吗？”朱祎琳惊讶问道，“宗宝给经销商的出厂价就是一元七角，给三级经销商留出一元三角的利润空间，你们留给经销商利润空间再低，也不能低于五角吧，那出厂价就要控制到一元以下，能覆盖成本吗？”

    “我现在很少直接插手保健品及茶饮料的业务管理，只能从其他方面给管理层施加压力。”萧良笑道。

    目前生产体系，包括供应链在内，都还不够完善；还有水的净化过滤设备、材料都需要进口，成本偏高，可能一瓶水，仅原料水的成本可能仅有四五分钱，但生产成本以及包装成本，可能就高达四五毛。

    然后就是居高不下的营销成本，以及行政管理成本及税费。

    出厂价控制在一元左右，哪怕年销量达到五六亿瓶，也没有什么利润可言。

    这是何雪晴、徐立桓、纪红群他们测算出来的。

    不过，萧良就给他们限定了这个零售价以及出厂价，迫使他们从更精细化管理以及对供应链进行更强的疏导，降低生产成本，同时迫使他们短时间内做出更大的市场销量，摊薄营销成本，最终实现盈利。

    “你真够心黑的，”朱祎琳撇撇嘴说道，“但是你们推出瓶装水，将零售价压这么低，或者还能保本运营，我们却完全做不到这点。我提出方案，最终不过是一堆废纸啊！”

    “你们将水作为红茶的附带产品推出，营销成本可以控制到相当低的水平，同时还可以进一步压缩供应链的成本。比如说，我们从赵瀚那里拿pet瓶，单只折算下来是两毛一，你们也可以找他们谈下这个价格。”萧良说道。

    “什么，你们才两角一分钱？”朱祎琳震惊问道，“赵瀚口口声声说给你们的大宗价是两角九，给我们涨到三角二！还整天跟朱玮兴称兄道弟的！”

    “商人的嘴，骗人的鬼，你们信就真傻了。不过，这个是签了保密协议的，你不要说是从我这里听来的，反正我也不会承认就是了，”萧良诡笑道，“他们现在已经将成本价做到一角七分。年后我们两家继续加大采购量，他们估计能将成本价做到一角五分。我准备让他们过一年的好日子，明年这个时候再压他们的价。”

    “那他们也太心黑了，一年单从我们头上，就准备多赚走两三千万啊！”朱祎琳愤愤不平的叫道，“我明天要是见到赵瀚，铁定要把他骂一顿：一口一个香港同乡，宰人都不眨眼睛的。”

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    “沈兄！”

    “嗯！”

    沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。

    但不管是谁。

    每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。

    对此。

    沈长青已是习以为常。

    因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。

    可以说。

    镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。

    当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。

    刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。

    镇魔司很大。

    能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。

    沈长青属于后者。

    其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。

    任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，

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    然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。

    沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。

    拥有前身的记忆。

    他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。

    没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。

    跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。

    此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。

    沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。

    进入阁楼。

    环境便是徒然一变。

    一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。

    镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。

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